綿陽服裝 巴西(xī)服裝市(shì)場逐漸擴大    巴西(xī)全國(guó)面積850萬平方公裡(lǐ)，國(guó)土(tǔ)面積約占南(nán)美洲總面積的46%，僅次于俄羅斯、加拿大、中國(guó)和美國(guó)，為(wèi)世界第五大國(guó)。 也許是巧合，從(cóng)人口來看(kàn)，巴西(xī)在世界上(shàng)也排在第五位。由于曆史原因，巴西(xī)人口的種族構成十分複雜(zá)。有“人種大熔爐”之稱。
    巴西(xī)是世界主要的紡織服裝生(shēng)産國(guó)之一(yī)，它是世界第二大粗斜紋布生(shēng)産國(guó)，第三大針織布生(shēng)産國(guó)，第五大服裝生(shēng)産國(guó)。巴西(xī)紡織服裝從(cóng)業(yè)人員(yuán)有150萬人，企業(yè)3萬餘家。2005年(nián)，巴西(xī)紡織服裝總産值為(wèi)260億美元，主要供應國(guó)内市(shì)場，出口額僅為(wèi)22億美元。    巴西(xī)棉花加工(gōng)業(yè)很發達，能(néng)滿足國(guó)内需要，其棉花纖維在國(guó)際上(shàng)具有一(yī)定的競争力。巴西(xī)每年(nián)生(shēng)産100萬噸棉紗，原料主要本國(guó)供給。巴西(xī)也出口棉花纖維，年(nián)出口量從(cóng)3萬噸到(dào)30萬噸不等。進口量每年(nián)變化也很大。由于巴西(xī)棉紗具有成本優勢(價格比中國(guó)的還(hái)低(dī))，因此巴西(xī)棉紡業(yè)高(gāo)層對其棉紗的國(guó)際競争力很有信心。  與較發達的棉紡業(yè)相(xiàng)比，巴西(xī)化纖業(yè)很薄弱，人造纖維貿易逆差不斷增加。2004年(nián)，巴西(xī)人造纖維出口額為(wèi)1.51億美元，進口為(wèi)4.97億美元，特别是聚酯纖維，進口數量越來越大。2004年(nián)巴西(xī)消耗的聚酯纖維中，49%是進口，而1992年(nián)僅為(wèi)1%。85%的聚酯纖維進口來自(zì)亞洲，中國(guó)、台灣、印尼是主要供應方。
    巴西(xī)粗斜紋布的産量很大，據巴西(xī)紡織服裝協會(huì)(ABIT)的統計，粗斜紋布月(yuè)産量為(wèi)4500萬米，其中1000萬米用于出口。巴西(xī)也生(shēng)産大量内衣和泳衣。  通(tōng)常情況下(xià)，一(yī)個(gè)行業(yè)過度依賴國(guó)内市(shì)場可能(néng)會(huì)被看(kàn)作是一(yī)個(gè)弱點。但是，在目前形勢下(xià)，它卻變成一(yī)種實力。在紡織品和服裝行業(yè)中，目前損失最大的是那些高(gāo)度依賴出口市(shì)場的企業(yè)，出口市(shì)場現在處于衰退期，世界貿易急劇下(xià)降，大多(duō)數國(guó)家的産業(yè)都或多(duō)或少遭受了損失。
    當巴西(xī)經濟發展良好的時候，紡織和制衣業(yè)形勢也很好，這是因為(wèi)紡織工(gōng)業(yè)的大部分産品銷售給巴西(xī)巨大的國(guó)内市(shì)場，巴西(xī)有1.98億消費(fèi)者，他們的購買能(néng)力穩步增長(cháng)。
    目前，從(cóng)世界範圍來看(kàn)，經濟正處于衰退期，但2009年(nián)一(yī)季度，巴西(xī)國(guó)内生(shēng)産總值僅溫和下(xià)降0.8%，許多(duō)投資者相(xiàng)信，巴西(xī)的恢複速度将快于其他國(guó)家。 對于中國(guó)、印度、越南(nán)等國(guó)家，出口産品占全部服裝産品的很大比重，出口意義重大。在巴西(xī)，這一(yī)點有很大的不同，雖然巴西(xī)近些年(nián)來一(yī)直在努力開(kāi)發新市(shì)場，對于一(yī)個(gè)産能(néng)巨大的服裝工(gōng)業(yè)來說，巴西(xī)的出口規模依然很低(dī)。2008年(nián)，出口僅占紡織工(gōng)業(yè)銷售總規模430億美元的4%。
    巴西(xī)紡織工(gōng)業(yè)的另一(yī)個(gè)特點是，巴西(xī)紡織工(gōng)業(yè)把重點放(fàng)在技(jì)術(shù)織物(wù)領域。 根據巴西(xī)紡織工(gōng)業(yè)協會(huì)報(bào)告，2008年(nián)技(jì)術(shù)織物(wù)占紡織品和服裝出口的26%，當年(nián)，技(jì)術(shù)紡織品成為(wèi)最大的出口類。另一(yī)方面，服裝出口的占比為(wèi)14%。
    巴西(xī)是最有吸引力的服裝市(shì)場，其理由是人口和需求。從(cóng)人口需求上(shàng)看(kàn)，巴西(xī)已經成為(wèi)繼中國(guó)和印度之後的主要新興市(shì)場。目前，許多(duō)品牌還(hái)沒有進入巴西(xī)市(shì)場。
    從(cóng)人口結構上(shàng)看(kàn)，巴西(xī)是一(yī)個(gè)年(nián)輕的國(guó)家，超過百分之六十的人口年(nián)齡低(dī)于29歲，其消費(fèi)者每年(nián)的服裝消費(fèi)是402美元，這是中國(guó)消費(fèi)者平均消費(fèi)的6倍以上(shàng)。
    巴西(xī)的服裝市(shì)場是一(yī)個(gè)巨大的群體，并不斷壯大著(zhe)，大多(duō)數尚未被跨國(guó)競争對手開(kāi)發。
    在籌劃進入巴西(xī)的大衆市(shì)場時，跨國(guó)服裝零售商必須抓住消費(fèi)者的觀念，巴西(xī)消費(fèi)者的觀念與大多(duō)發達以及許多(duō)新興市(shì)場的消費(fèi)者有很大差别。首先，巴西(xī)的消費(fèi)者非常喜歡買衣服：幾乎百分之八十的人都期待新衣服，這個(gè)數字遠(yuǎn)高(gāo)于中國(guó)和俄羅斯，與印度大約相(xiàng)同。半數以上(shàng)的巴西(xī)消費(fèi)者買衣服是為(wèi)了與朋友(yǒu)和家人外出。
    今天，許多(duō)本地零售商和他們銷售的本地品牌受到(dào)巴西(xī)購物(wù)者的高(gāo)度重視。 在中國(guó)、印度和俄羅斯，隻有不到(dào)一(yī)半的受訪者會(huì)表示“我相(xiàng)信本地品牌”，而在巴西(xī)，隻有一(yī)成的巴西(xī)人認為(wèi)國(guó)外品牌質量優于本地品牌。
    盡管如此，仍有相(xiàng)當的消費(fèi)者喜歡國(guó)外品牌，一(yī)些跨國(guó)公司在巴西(xī)市(shì)場獲得較大的成功，如歐洲服裝零售商C&A。C&A成功的經驗是“屬地化經營”，例如，用巴西(xī)超級模特作為(wèi)品牌代言人，在各種平面媒體大做促銷廣告。  一(yī)般用途的信用卡在巴西(xī)很罕見(jiàn)，特别是在大衆市(shì)場消費(fèi)者。盡管如此，巴西(xī)消費(fèi)者購買服裝時喜歡使用信用卡，其使用頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高(gāo)于其他新興市(shì)場。此外，小(xiǎo)規模的本地零售商占百分之六十以上(shàng)，他們分散在國(guó)内零售服裝市(shì)場。所有主要的本地和跨國(guó)服裝零售商，必須以較低(dī)的初始限額提供信用卡，限額随著(zhe)消費(fèi)者證明自(zì)己的信譽程度提高(gāo)而增加。 如果要充分利用巴西(xī)獨特的市(shì)場特點，跨國(guó)公司就(jiù)必須集中雇用強大的本地管理團隊，他們善于營銷，有助于巧妙安排競争信貸産品。對于國(guó)内零售商而言，他們應利用自(zì)己的技(jì)能(néng)優勢，擴大主要城(chéng)市(shì)以外的市(shì)場，開(kāi)發新的競争形式，從(cóng)非正規的零售商那裡(lǐ)争取市(shì)場份額，這樣，在跨國(guó)競争者得手之前，抓住大量的發展機(jī)遇。
    那些眼睛盯著(zhe)巴西(xī)大衆服裝市(shì)場機(jī)會(huì)的跨國(guó)公司，必須發展新的技(jì)能(néng)。因為(wèi)他們要與當地零售商競争，而當地零售商往往為(wèi)大衆市(shì)場消費(fèi)者提供更好的信貸服務，他們的服務好于大型零售銀(yín)行。 例如，本地零售商具有較高(gāo)的滲透力和較低(dī)的損失率。跨國(guó)公司還(hái)必須改變自(zì)己的促銷活動。在發達市(shì)場，促銷活動往往帶有季節性和産品細節，但在巴西(xī)，服裝零售商使用有吸引力的信用卡産品吸引顧客，如分期付款。