很多(duō)企業(yè)根本還(hái)不會(huì)制作促銷方案，促銷活動往往是通(tōng)過業(yè)務人員(yuán)的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。
一(yī)般一(yī)份基本的促銷方案起碼需要包括以下(xià)幾項内容
促銷時間：一(yī)般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮周末和假期長(cháng)短等因素等，并根據促銷費(fèi)用的大小(xiǎo)靈活安排活動的周期。
促銷地點：你的促銷活動主要是在哪裡(lǐ)展開(kāi)？是所有網點還(hái)是部分網點？是自(zì)營店還(hái)是加盟店？以前我制做促銷方案的時候，經常要針對專賣店和商場專櫃制作不同的方案。
促銷目的：做事(shì)情總要有目标，促銷肯定是有預計的目的，你的促銷活動想達到(dào)什麽樣的結果，是為(wèi)了提升銷量還(hái)是想遏制競争對手？這是在制作方案時候必須強調的。
促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能(néng)讓你的活動得到(dào)有效傳播，主題要簡明扼要，能(néng)有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
促銷内容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體内容是什麽，是采用什麽樣的方式，你必須在方案裡(lǐ)明确描述出來，讓你的客戶一(yī)目了然。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還(hái)可制作一(yī)份日程表，安排好贈品制作周期和發貨時期等，注明各權責人，以便及時開(kāi)展促銷活動。不要太高(gāo)估計終端商的執行能(néng)力，所以你的執行步驟要盡可能(néng)的具體詳細，以便參照(zhào)執行。
注意細則：在促銷過程中要注意哪些細則問題，如何才能(néng)更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市(shì)場變化因素以及關于活動的一(yī)些補充說明等等。